Art et techniques de négociation pour juristes

Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard) • Se familiariser avec les différentes approches de la négociation. • Négocier n’est pas jouer. • L’importance des techniques de communication dans la négociation (PNL). Mise en situation : définir son style de négociation à partir de cas élaborés par l'animateur. • La négociation à la lumière de la théorie des jeux.   Identifier les clés pour bien préparer la négociation • Élaborer et construire sa stratégie. • Définir des enjeux et des objectifs clairs. • Diagnostiquer l’objet, les parties, les règles et les accords potentiels. • Cerner sa marge de manœuvre et clarifier ses options. • Évaluer les rapports de force et les décideurs. Exercice d'application : élaboration de stratégies de négociation.   Maitriser toutes les étapes du déroulement de la négociation •Construire son argumentation (questionnement/reformulation). • Prévoir les objections et les situations de blocage. Assurer un suivi efficace de la négociation • Faire respecter les termes de la négociation. • Conclure un accord pérenne.   OPTION CLASSE VIRTUELLE - retour d'expérience post-formation Pour échanger avec l'animateur et vos pairs sur la mise en pratique des nouvelles compétences acquises Tarif HT : 120 € / Durée : 90 mn / Dates : 7 mai ou 22 novembre 2018 / 11h00 à 12h30