Onderhandelen
- Tijdsduur
Onderhandelen
Opleiderscore:
Startdata en plaatsen
Beschrijving
Dit trainingsprogramma is bedoeld voor iedereen die wel eens moet onderhandelen en optimaliseert de voorbereidende fase, benaderingsstrategieën, creativiteit en het gebruik van tactieken. Ook leert u de belangrijkste handelswijzen en reacties die van u een "goede onderhandelaar" maken, zoals het beheersen van uw emoties en voortdurende flexibiliteit.
Dag 1: Scenario's maken
- De belangrijkste onderhandelingshoudingen
- De "Matrix": een hulpmiddel bij de voorbereiding
- Het "Walk Away Point" en de prijs daarvan
- Het "T-concept": een manier om je positie in de onderhandeling te versterken
- Praktische oefeningen
Dag 2: Tactieken de baas
- De gedragsgrafie
- Het "derde oor"
- De 26 meest gebru…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Dit trainingsprogramma is bedoeld voor iedereen die wel eens moet onderhandelen en optimaliseert de voorbereidende fase, benaderingsstrategieën, creativiteit en het gebruik van tactieken. Ook leert u de belangrijkste handelswijzen en reacties die van u een "goede onderhandelaar" maken, zoals het beheersen van uw emoties en voortdurende flexibiliteit.
Dag 1: Scenario's maken
- De belangrijkste onderhandelingshoudingen
- De "Matrix": een hulpmiddel bij de voorbereiding
- Het "Walk Away Point" en de prijs daarvan
- Het "T-concept": een manier om je positie in de onderhandeling te versterken
- Praktische oefeningen
Dag 2: Tactieken de baas
- De gedragsgrafie
- Het "derde oor"
- De 26 meest gebruikte onderhandelingstactieken
- Onze argumenten afstemmen op het "filter" van onzegesprekspartner
- Praktische oefeningen
Dag 3: Omgaan met complexiteit
- Conflicten in onderhandelingen: de drie onontbeerlijke "Ja's"
- Gedragspatronen bij onderhandelingen met een groep: rollen, bondgenoten, tegenstanders…
- Persoonlijke cases
- Praktische oefeningen
Het veranderen van gedrag is moeilijk. Probeer je te herinneren hoeveel van je laatste training je vandaag eigenlijk nog toepast? In de afgelopen 50 jaar heeft Krauthammer's unieke leermethodiek bewezen dat langdurige gedragsverandering mogelijk is.
Ontdek hoe Krauthammer jouw leertraject kan ondersteunen.
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.