HBO Marketing en Sales (1 jaar)

Algemeen

Een leuke baan als manager commerciële binnendienst. Uitdaging zoeken als accountmanager. De opleiding HBO Marketing en Sales geeft u de juiste handvatten om deze functies te kunnen vervullen. Een marketeer dient de salesprocessen te begrijpen en een salesmanager de marketingprincipes. De opleiding is ontwikkeld voor marketing- en salesmanagers en -medewerkers die meer willen leren van het vakgebied marketing en sales. De opleiding staat grotendeels in het teken van de praktijk. Door het opstellen van een Verbeterplan Praktijk-Case© brengt u het geleerde meteen in de praktijk. Veel marketing- en salesmanagers en -medewerkers hebben deze opleiding inmiddels gevolgd. Na afloop van deze opleiding bent u in staat om op een praktische manier de afdelingen marketing en sales aan te sturen. 

Door het volgen van deze leergang krijgt u een volledig inzicht in alle aspecten rond dit vakgebied. Tijdens de leergang komen ook onderwerpen aan de orde die een goede toegevoegde waarde opleveren voor het uitvoeren van de functie binnen de vakgebieden marketing en sales.

Doelgroep

Deze opleiding is ontwikkeld voor iedere marketing- en salesmanager en -medewerkers of voor mensen die op korte termijn deze functie willen gaan bekleden. De opleiding is ook geschikt voor iedereen die inzicht willen hebben in marketing en sales binnen organisaties.

Vooropleiding

Voor deze studie stelt Study-Online.nlgeen eisen aan uw vooropleiding. Indien u twijfelt over het instapniveau, dan kunt u contact opnemen met ons team van Advies & Voorlichting.

Studiewijze

Tijdens de opleiding staat het leren door doen centraal. U werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Als rode draad door de opleiding doorloopt u stap voor stap de onderdelen van marketing en sales. Door onder meer het inbrengen van uw eigen situaties wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie.

De opleiding bestaat uit 8 lessen per module. Per les werkt u diverse praktijkopdrachten uit tot een compleet opdrachtenportfolio.De opleiding wordt per module afgesloten met een Verbeterplan Praktijk-Case©.

Studietijd

U studeert in uw eigen tempo en op de momenten die u zelf kunt bepalen.De opleiding dient wel binnen 2 jaar volledig afgerond te zijn, zodat u de verbanden tussen de verschillende onderwerpen blijft zien.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt.

Resultaat

• U krijgt inzicht in sales- en accountmanagement
• U bent in staat om de relatiemanagement toe te passen
• U leert hoe u verkooptechnieken kunt toepassen
• U bent in staat om marktverkenning toe te passen
• U heeft inzicht in verkoop- en gesprekstechnieken
• U kunt de marketingmix toepassen
• U leert hoe u afnemersgroepen kunt segmenteren
• U bent in staat om een verkooporganisatie op te zetten
• U heeft inzicht in marktanalyses uitvoeren
• U kunt effectief communiceren met reclame- en mediabureaus
• U leert hoe u onderzoeksresultaten kunt verwerken
• U bent in staat om effectief feedback te geven

Programma

Module 1   HBO Marketingmanagement

• De basis van marketingmanagement
• De omgeving van marketing
• Marktverkenning
• Beinvloeden van het koopgedrag
• Segmenteren van de markt
• Toepassen van de marketingmix
• Ontwikkelen marketingconcept
• Opstellen van een marketingplan in de praktijk

Module 2   HBO Sales- en Accountmanagement

• De basis van sales- en accountmanagement
• Accountmanagement in de praktijk
• Verkooporganisatie
• Verkoopprocessen
• Afnemersgroepen segmenteren
• Relatiemanagement
• Salesmanagement
• Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken

Module 3   HBO Marktonderzoek

• De basis van marktonderzoek
• Vormen van marktanalyses
• Doelgericht marktanalyse uitvoeren
• Analyseren van de onderzoeksresultaten
• Onderzoekresultaten interpreteren
• Opstellen van rapportage
• Maken van een plan van aanpak
• Succesvol presenteren  

Module 4   HBO Marketingcommunicatie

• De basis van marketingcommunicatie
• Bepalen van de communicatiestrategie
• Soorten marketingcommunicatie
• Communicatie met reclame- en mediabureaus
• Opstellen van een mediaplanning
• Gesprekstechnieken
• Feedback
• Luisteren, samenvatten en doorvragen

Diploma

De opleiding HBO Leergang Marketing en Sales biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:

• HBO Leergang Marketing en Sales

Tijdens de opleiding schrijft u een Verbeterplan Praktijk-Case©. Hieruit moet uw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. 
Als u alle onderdelen van de opleiding met een positief resultaat afsluit, ontvangt u het officiële Study-Online.nl diploma van deze opleiding.