ChatGPT voor Sales

People buy people  

Werkt u in de sales? Dan weet u dat verkopen mensenwerk is, meer dan welke andere job ook. Want mensen kopen van mensen, niet van bedrijven. Ze vallen als een blok voor uw authenticiteit. Voor u als partner die begrip toont voor noden. Waarna u er uw oplossing aan vast breit.

Hoe kan artificiële intelligentie dan dit intermenselijke samenspel vervangen? Het antwoord is simpel: dat kan AI niet. Gelukkig maar. Wat dan wel? ChatGPT kan iedereen die met sales te maken heeft, de tools aanreiken én de vaardigheden doen trainen om de concurrent te overtroeven. Want de kracht zit ‘m in de combinatie: ChatGPT als brute denkkracht onder de motorkap en u als de bestuurder met gezond verstand.

U en ChatGPT: onoverwinnelijke prospectie

Daagt docent Wim ChatGPT live uit om de wensen van een prospect in een nichemarkt bloot te leggen? Dan kunt u in de zaal een speld horen vallen door de magie van het antwoord. Want de AI-chatbot werd gevoed met álle kennis ter wereld, waartussen hij alle relaties checkt. Zo voorspelt hij akelig precies de wensen en bezwaren van uw prospect. En legt hij diens rationele drijfredenen met grote precisie bloot. Maar, belangrijker nog, ook zijn emotionele, die uw prospect maar al te graag voor u verbergt.

ChatGPT kijkt onder de hersenpan van uw prospect. Stapt u, met die kennis tot de tanden toe gewapend, op hem af? Dan peilt u meteen naar de hyperconcrete situaties waarmee hij verveeld zit. Zo herkent hij in u een partner, voor wie hij zich openstelt.

Authentieke ketting van contacten

Elke prille relatie is fragiel. Uw prospect of klant ontmaskert u dan ook meteen wanneer hij een standaardopvolgmail krijgt. Of eentje die ChatGPT op automatische piloot schreef.

Daarom leert u in deze workshop een ‘intelligent’ gesprek voeren met ChatGPT. Dit resulteert in een professionele mail, feilloos in uw eigen schrijfstijl. Door die authenticiteit wordt de klantenrelatie alleen maar sterker. Wel, toch als ook wie verderop in de klantenketting of customer journey zit, geen plotse stijlbreuk pleegt. Daarom is deze workshop ook voor hen van harte aanbevolen!

Maak van kennis kunde

Emotioneel intelligent verkopen, DISC-kleuren, consultative selling, accountmanagement, closing technieken, cross selling, up selling, trust selling, onderhandelingstechnieken, omgaan met bezwaren, storytelling, … Iedere verkoper doorloopt vroeg of laat al die trainingen.

Maar zeg eens eerlijk: hoeveel van die kennis wordt omgezet in kunde? Dat is overigens helemaal geen verwijt, want uw docent draaide zelf mee in de verkoop. En viel ten prooi aan de waan van de dag en dwingende kortetermijnobjectieven. Ook hij worstelde ermee om het geleerde in de praktijk te brengen. “Had ik toen maar ChatGPT gehad!”, fluisterde hij ons toe. “Dan kon ik op om het even welk dood moment op de baan, me laten bijtrainen over om het even welke salestechniek. En leren zou leuk zijn, omdat de situaties die ChatGPT voorschotelt, zo levensecht zijn.” Maar bent ù hier klaar voor?

Meten is weten & Data Analyse

Zonder correcte cijferanalyse loopt u verkoop mis. Toch behandelt deze workshop niét de integratie van AI in uw CRM. En niét welke analyses u wanneer gebruikt.

U leert iets waardevollers. U leert hoe ChatGPT voor u de kansen opvist, of welke analyse u het beste gebruikt voor wat u wilt te weten komen. Meer nog: het voert dan die analyse meteen zelf uit. Excel? Hoeft niet meer: u typt gewoonweg in mensentaal wat u wilt bekomen, of het nu een analyse of een grafiek is.

Eigen routines automatiseren

ChatGPT heeft een machtig wapen aan boord om u elke breindodende of repetitieve taak uit handen te nemen. Want u maakt in een kwartier uw eigen apps zonder een jota programmeerkennis. U schrijft (of vertelt) gewoonweg wat u wilt bereiken, en de GPT-appbouwer doet de rest. Even testen en wat bijsturen, en u bent voorgoed verlost van alle taken waar u vandaag tegenop ziet. Wat een verademing.