Efficiënt prospecteren

Verbeter je verkoopresultaten met de opleiding prospecteren. Ontvang praktijkgerichte tips van experts om je klantenbestand uit te breiden.

Over de cursus

Heeft je bedrijf genoeg klanten? Natuurlijk niet! Maar hoe geraak je aan nieuwe klanten? 

In tijden van sociale media is de actieve prospectie nog steeds een effectieve manier om klanten te zoeken, te vinden en aan jouw bedrijf te binden. Actief prospecteren is dan ook een noodzaak om je klantenbestand up-to-date te houden en te vergroten.

Prospecteren vraagt tijd en doorzettingsvermogen. Maar met een goede voorbereiding en een correcte opvolging van de mogelijke contacten, leidt het gegarandeerd tot succes. Tijdens deze opleiding maak je op een interactieve manier kennis met verschillende prospectie- en acquisitietechnieken.

Over de docent

Steven Meel is gepokt en gemazeld door verkoop, marketing, advertising en communicatie. Hij heeft een mooie carrière opgebouwd in verkoop van online en offline media (MTM; Mediahuis en Rossel). Steven heeft ook ervaring in retail (Carrefour) en advertising (Publicis Group). Als Sales Director bij Metro combineerde hij zijn sales ervaring met people management.
Momenteel is hij managing partner bij communicatiebureau KLEIN. in Mechelen.  

Programma

Ervaren docent Steven Meel laat deze topics aan bod komen tijdens de praktijkgerichte opleiding Efficiënt prospecteren:

• Wat is het verschil tussen Suspects & Prospects?
• Hoe kan ik beter telefonisch prospecteren?
• Andere vormen van prospectie;
• Hoe ga ik om met respons en evaluatie?
• Administratie van prospectie;
• Koude prospectie.

Voor wie

Doelgroep

Deze opleiding is uiterst interessant voor alle salesmedewerkers, accountmanagers en salesmanagers die effectief en – vooral – efficiënt willen prospecteren en hun skills willen trainen.