Onderhandelingstechnieken
Startdata en plaatsen
placeAntwerpen 19 apr. 2024check_circle Startgarantie |
placeAntwerpen 27 aug. 2024check_circle Startgarantie |
Beschrijving
Of je nu als aankoper of als verkoper in een verhaal voorkomt: onderhandelen blijft aan de orde. Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe ga je daar mee op en hoe zorg je ervoor dat je zelf sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.Over de cursus
Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe zorg je ervoor dat je als aan- of verkoper sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.
- Wat is een onderhandeling precies?
- Hoe bereid je je erop voor?
- Hoe streef je naar een win-winsituatie?
- Wat doe je als je in een impasse geraakt?
Deze opleiding is zinvol voor iedereen die regelmatig interne of externe onderhande…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Over de cursus
Iedereen heeft zijn eigen onderhandelingsstijl. Hoe zorg je ervoor dat je als aan- of verkoper sterk in je schoenen staat? Deze opleiding leert je heel wat tips en tricks.
- Wat is een onderhandeling precies?
- Hoe bereid je je erop voor?
- Hoe streef je naar een win-winsituatie?
- Wat doe je als je in een impasse geraakt?
Deze opleiding is zinvol voor iedereen die
regelmatig interne of
externe onderhandelingsgesprekken voert, zoals aan-
en verkopers, mensen van een commerciële dienst, medewerkers die
over contracten onderhandelen.
Deelnemers maken kennis met de
verschillende onderhandelingsstijlen en
leren het gesprek met een
goede structuur op te bouwen. Tips en
tricks
rond voorbereiding en beïnvloedingstechnieken zorgen
voor een stevige positie en
efficiënte houding tijdens een
onderhandeling.
Programma
Volgende aspecten van onderhandelingstechnieken komen aan bod:
- De definitie en de kenmerken van een onderhandeling;
- Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?
- De verschillende onderhandelingsstijlen;
- De kenmerken van een win-win-onderhandeling;
- Hoe structureer je een onderhandeling?
- Wat is het verschil tussen positioneel en principieel (assertief) onderhandelen?
- Hoe herken je beïnvloedingstechnieken?
- Hoe reageer je op een impasse?
- Gesprekstechnieken voor lastige onderhandelingspartners.
Voor wie
Doelgroep
Deze opleiding is een must voor verkopers, aankopers, commercieel afgevaardigden en sales medewerkers.Syntra AB - Leren van professionals
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.