Onderhandelen zonder verliezers

Resultaat

• Je onderhandelt effectiever en met gewenst resultaat
• Je hebt inzicht in de principes en fasen van onderhandelen
• Je houdt de relatie intact
• Je kunt creatief op zoek gaan naar oplossingen in wederzijds belang
• Je kent jouw kwaliteiten en aandachtspunten als het om onderhandelen gaat
• Je kunt bij anderen de stijl van onderhandelen herkennen
• Je streeft naar een win-win situatie

Voor wie?

Je onderhandelt dagelijks en wilt belangentegenstellingen leren overbruggen. Je probeert de relatie positief te houden, maar bereikt niet altijd het gewenste resultaat. Hoe ga je om met emoties tijdens het onderhandelingsproces? En hoe verander je een patstelling naar een oplossing waar iedereen tevreden over is?

Kortom, je wilt effectief leren onderhandelen.

Inhoud

Onderhandelen doe je de hele dag. Met nieuwe contacten, maar ook met mensen waar je vaker of zelfs dagelijks contact mee hebt. In deze situatie is het belangrijk om een goede relatie te onderhouden, aangezien je voor langere tijd met elkaar verder moet. De training Onderhandelen zonder verliezers richt zich op effectief onderhandelen in situaties waar het belangrijk is dat de onderlinge relatie niet onder druk komt te staan door harde onderhandelingen.

Je gaat tijdens de training praktisch aan de slag met verschillende onderhandelingssituaties, met focus op de ervaring uit je eigen professionele leven. Hierdoor ontwikkel je een persoonlijke onderhandelingsstijl.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• de principes van onderhandelen
• onderhandelen met de Harvard-methode
• de fases van een onderhandelingsgesprek
• verschillende belangen afwegen met behoud van relatie en doel
• creatieve oplossingsmogelijkheden voor win-win situaties
• gebruik van objectieve criteria voor de oplossing
• onderhandelen met lastige onderhandelpartners
• tips van toponderhandelaars

Hoe ziet de training eruit?

Jouw leertraject is opgebouwd uit een uitgebalanceerde mix van leeractiviteiten die je doet tijdens de drie bijeenkomsten, in de online leeromgeving, op je werk en thuis. Op de online leeromgeving staan opdrachten voor je klaar die jou voorafgaand, tijdens en na afloop van het traject helpen je kennis en kunde te vergroten en toe te passen in de praktijk.

Programma in het kort

Duur: 8 weken

Bijeenkomsten: 3 dagen

Tijdsinvestering zelfstudie: ca. 20 uur

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je een certificaat van Schouten & Nelissen, een erkenning die binnen het bedrijfsleven hoog gewaardeerd wordt vanwege de praktische toepasbaarheid en de bewezen kwaliteit van onze programma’s.

Training

De trainingsprijs is € 2.245,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.469,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 149,16 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

• Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
• Excellent onderhandelen (boek)
• Win Win (waaier)
• Toponderhandelaars (boek)

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 240,00 (excl. btw).